摘要：
在设计中如何把握客户的需求？私人定制如何设计？在设计中如何把握客户的需求？私人定制如何设计？你好，关于你的问题，我有以下的理解，下午能帮到你。一、关于如何把握客户需求这其实是一个有... 在设计中如何把握客户的需求？私人定制如何设计？
你好，关于你的问题，我有以下的理解，下午能帮到你。
一、关于如何把握客户需求
这其实是一个有技巧的事情，在拿到项目的时候，首先看客户资料，尽可能多的了解客户的情况，做出客户的深度生活树，不要停留在客户多少岁之类的问题上，要深度挖掘。详细的背景调查，是你项目成功的第一步。
如果是自己有一些经验的事情，你想要用自己的经验去解决客户的难题，一定要反复提问验证，最后再好针对问题，给出你遇到这类难题时的想法和解决方式，以达到共识。
多观察，多换位，多思考，就对了。
二、私人订制如何设计
真正能打动客户的设计，并不一定是多么华丽的、或者多么新潮的，而一定是让他认为自己可以真正实现的方案，私人订制更是如此。
1-可以模拟出真实的生活场景，越真实客户越有带入感。
写实化的场景画面更容易打动客户，让客户更有画面代入感，仿佛看到了居住进去以后的真实生活景象。无论什么时候，低调的真实往往比高调的夸张更容易打动人。
2-方案中的东西可以真实还原。
把握客户心理。从客户实际考虑出发。结合客户家庭成员的生活习惯和需求爱好。结合客户喜欢的风格做整体规划。结合房子户型的整体布局。满足功能，和储物空间，生活空间。空间感好。颜色搭配恰当。舒心。
真正的私人定制，是室内的每一个细节都是和业主探讨过的，每一个物件要放进去都是经过对整个空间的考量，大到沙发家具，小到配饰五金都是在动工初期就统一设计好了，私人定制的一栋别墅图装修纸都应该有上万张，每一个卯榫都在图纸上标注得明明白白，前期与业主沟通都不下上百次，这才能叫私人定制，而现在很多商家为了博取眼球动不动就说私人定制私人定制，我就想请问一下这些商家所宣传的私人定制除了尺寸有可能和别人家不一样外，还有什么是业主能按照自己的要求制作的，就一个简单的衣柜被某些商家宣传为私人定制，结果呢？量完尺寸就那几个图片给你选门型，还动不动复杂一点的花型要多收费用，这个难道就是所谓的私人定制？谢邀回答
现在社会发展日新月异，节奏那是相当的快，尤其是网络，彻底颠覆了原来的社交活动；同时也是因为网络的高速发展，人们对世界的认知达到了全新高度，这种全新的高节奏的社会人们对认知很可能只是碎片化知识的堆积并不系统，但并不自知，相反的很大程度的借助于网络，唯网络是瞻，失去了自我。那么我们在设计过程中把握客户需求时尽量可能的把自己设计接地气。有几点建议与大家分享：1、在我们专注的设计领域专业化并深耕，将零碎的小知识点系统化，只有将我们知识面加宽加厚才足以满足客户的诉求；2、始终将功能化的设计放在第一位，功能是设计第一要素，功能满足了才是前提；3、至于客户的需求如风格：现代的、简约的、中式的、欧美的等等，这些都是我们设计过程中必要的沟通，我们的价值这时体现就是专业的服务；服务好了自然就把握了客户的需求；4、其实私人定制也是服务，只是成为一种全新专业化的服务，一对一的跟踪服务。
1. 理解用户的痛点和需求
需要准确的理解目标用户的问题痛点，发现之前所未发现的问题，并创新性的解决。
2. 超越用户的期待
仅仅依赖用户需求，有可能并不能产生成功的产品。可能不正确地反映顾客的期望和需求，特别是需要真正新颖的产品的情况下，这就需要理解用户更深层的需求，并超越用户的期待。
用户期望、希望、需求和欲望之间存在复杂的混合，其可能产生满足或愉悦，或只是避免不满。这些通常被称为用户要求和需求。通常用户需求可以分为明确表达的和忽略的需求，后一部分需求被描述为潜在的或隐藏的需求。通常，用户本身并不了解他们的潜在需求。然而，虽然用户可能知道一些基本需求，但他们可能会忘记提及它们，因为这些需求通常被认为是理所当然的，甚至被视为先决条件。
KANO 模型引入了几个不同的维度：
基本（必备）型需求——被认为是理所当然的，它们的实现不会引起满足，但如果不能实现，可能会导致用户的巨大不满。
期望（意愿）型需求——也被称之为一维属性需求，是指用户期望的。当用户期望得到满足时会创造满意，没有实现时带来不满。
兴奋（魅力）型需求—如果没有实现则不会产生不满，但在满足时产生惊喜和喜悦。正向的喜欢、惊喜、激起和陶醉的感觉是“有魅力的需求”。
